迪斯尼擴張內地市場極力拓展衍生品經營

時間：2005-09-14 03:14:16人氣：155次作者：網友整理

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    情係衍生品迪斯尼市場開拓大撒把

    繼迪斯尼樂園落戶香港之後，更多的迪斯尼專賣店將陸續出現在中國內地城市。華特迪斯尼中國區執行副總裁、董事總經理張誌忠向《第一財經日報》透露，未來5年內，迪斯尼公司在華專賣櫃將從現在的1700個擴張到5000個。

    拓展衍生產品

    8月，迪斯尼消費品公司總部從香港移師上海。張誌忠表示，除了上海有足夠的人才優勢外，迪斯尼更看中樂園品牌在中國的發展潛力，想進一步做大內地零售市場。而香港迪斯尼公園的正式開幕，對其衍生產品的銷售有著巨大的帶動作用，也使其取得一個迅速打開亞洲市場的契機。

    張誌忠稱，他們擴張的首選地將是內地的主要城市。除了專賣店計劃外，迪斯尼也考慮聯手其他銷售網絡，如大賣場、連鎖店等，共同推進迪斯尼消費品的銷售。他表示，迪斯尼已經聯絡了在國外取得較好合作關係的賣場，拓展分銷渠道。

    據記者調查了解，迪斯尼品牌授權部遷往上海前，在上海已有負責消費品零售的代表處，進行有關迪斯尼旗下品牌衍生產品的零售與推廣。目前迪斯尼相關卡通衍生產品在內地專櫃數量已超過1000個，每年內地市場增長幅度都保持在18%~20%，去年該公司還提出“5年內在華消費品業務總收入翻五番”的銷售目標。

    迪斯尼專賣店在全球的總數近900家，分布在十多個不同的國家和地區。每年光顧迪斯尼專賣店的孩子與家長多達3億人次。迪斯尼品牌的產品種類現在已達2800多種，2002年迪斯尼消費品的收入約24.5億美元，約占迪斯尼集團總收入的10％左右，其中營業收入約4億美元，約占迪斯尼集團總營業收入的14％，成為迪斯尼價值鏈中不可忽視的一個組成部分。

    將授權進行到底

    張誌忠稱，迪斯尼今年將加大在亞太地區的投入力度。由迪斯尼公司直接出麵與零售商進行合作，幫助其在內地的60多個授權商更好地鋪設道路。

    今年初，隨著香港迪斯尼樂園開幕日程的推進，迪斯尼公司頻頻和內地公司合作，簽署的品牌授權協議，大到家居，小到手機、玩具，涉及多個行業。4月，百安居零售董事總經理司馬藍德對外宣布，內地第一個迪斯尼家居概念店將落戶百安居上海梅隴店內。這是迪斯尼公司在中國內地首次與零售商直接合作。其亞太區消費品部區域總監吳瑞雲表示，今後會在中國內地擴大合作範圍，將迪斯尼家居店“搬”進百安居（中國）的所有門店。

    迪斯尼在產品價值開發和推動上的創造力，一點都不遜色於他們的夢想文化。在動畫熱播的同時，各種圖書、音像製品同步推出，從有可愛的米老鼠的產品開發一路延伸到主題樂園、家具、日用品、服裝、玩具、紀念品，並且一路暢銷，其知識產權等無形資產的深度開發和利用也不斷為迪斯尼帶來滾滾財源。

    現在，迪斯尼公司由卡通形象標貼的特許經營，發展到特許經營。除了迪斯尼專賣店外，他們還通過互聯網進行銷售，提供24小時服務。

    張誌忠稱，過去迪斯尼的品牌產品主要是孩子的玩具、臥具、文具、服裝和兒童出版物，目前迪斯尼還發展了各種電子產品、電腦軟件，還以迪斯尼的品牌與廠商合作，發展了手機等各種高科技產品。甚至還與可口可樂等公司合作，以迪斯尼品牌生產一種專門供孩子飲用、純果汁的健康飲料。此外，迪斯尼牌兒童健康早餐也在醞釀中。

    張誌忠補充道,迪斯尼已經對說故事的方式進行了一係列創新舉措，如通過合作電視兒童節目加深孩子們的印象，每年製作更多精彩的電影、卡通DVD等等。同時,還有一係列針對網絡遊戲、因特網的開發項目，並有計劃推出受新一代孩子喜愛的迪斯尼產品。

迪斯尼擴張內地市場極力拓展衍生品經營

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