根據眾多出名產品的特點,我們總結出了四個要點。如果能達到這四點要求,MP3出名就指日可待了。
打——大打廣告
能夠采取這一手段使自己產品一舉成名的品牌的主要特點是:有一定的經濟實力,能夠將產品通過一係列的宣傳手段將品牌做大做強。其主要是通過電視、網絡及平麵等媒體的大力宣傳,提高自己在行業以及消費大眾中的知名度以達到樹立自身品牌形象的目的。
優點:產品品牌知名度提升快,形象樹立迅速。
缺點:需要資金龐大,產品品質需要更高。
代表:OPPO在央視上的大量廣告宣傳;愛國者通過各種大眾媒體為自己大造聲勢,以此樹立自身的品牌形象。
壓——壓製價格
采用這一手段品牌的主要特點是:其產品擁有廣泛的銷量,充足的貨源,完善的行銷網絡,以及可控製的成本。這類產品一般走的是低端的路線,因此比較受到大眾消費群體的喜愛。但也正因為這樣,才促成了該品牌產品銷量的大幅度提高。這也構成了一個良性的產←→銷循環。
優點:產品銷量能得到迅速提高,市場占有率得到明顯擴大。
缺點:產品價格低,利潤下降。因為,整體銷量的提升非常考驗產品品質和售後服務,以及上遊供貨價格和整體生產成本。
代表:紐曼 1GB彩屏 599元、藍魔 1GB普通499元的超低價轟炸,使其在同類產品中的人氣一直名列前茅。
獨——獨特設計
這類產品一般都具有很強的技術優勢以及很強的研發能力,總是能夠緊跟當前消費趨勢,進行技術創新。這類產品一般很受高端消費者或音樂發燒友的喜愛。
優點:差異化銷售,讓產品很容易被記住,很難被模仿,能建立一個固定的擁護群體。
缺點:需要很強的研發實力和技術團隊,需要投入很多資金費用,宣傳需要長時間滲透,和讓消費者體驗。
代表:三星DNSe音效係統;魅族所采用的飛利浦PNX0102芯片;iAudio(資料 文章 價格 評論) BBE係統;信利 BBE係統。
靠——掛靠大牌
這類品牌之所以選擇了走“掛靠大牌”的路線,完全是基於其對自身產品的優缺點的了如指掌。這類產品的性價比可能不是很高,但產品的設計卻一直是走在時尚的最前沿,因此也受到了無數消費者的慕名追捧。這也是“信號消費”的力量。伴隨著此產品所衍生的一係列配件產品也隨之成為了消費者渴望擁有的物品。因為,能夠擁有這類產品以及其“衍生物”已經被看做是一種品位的代言。
優點:消費群體固定,靠著大樹好乘涼,省下很多宣傳費用。
缺點:樹倒猢孫散,根風性質嚴重。
代表:蘋果配件
憑借著以上四大訣竅,MP3及其品牌迅速的開始躥紅,但至於它們未來的道路會如何,我們姑且觀望之……